Менеджер по партнёрствам (BizDev) — план развития из лекций
Профессии → Менеджер по партнёрствам (BizDev)

Менеджер по партнёрствам (BizDev)

Развивает партнёрские каналы: интеграции, реселлеры, альянсы, где обе стороны зарабатывают.

Начать с первой лекции План: 13 лекций ↓

Чем занимается

BizDev продаёт не продукт, а совместную выгоду: находит компании, которым выгодно продавать вместе, и собирает из этого канал. Ядро — типология партнёрств, экономика revenue share и структура соглашений.

Что даёт план

  • Собирать ценностное предложение для партнёра, а не только для клиента
  • Квалифицировать партнёрства: кто принесёт канал, а кто съест год переговоров
  • Разбираться в бизнес-моделях — своих и партнёрских
  • Оформлять партнёрство договором, который переживёт смену команд

План развития13

13 лекций · 182 темы · 467 тестов · ≈ 13 часов. Первые 1 тема каждой лекции — бесплатно, без регистрации.

  1. 1 базовый · ~50 минут Value Proposition Canvas Боли и выгоды клиента, таск-ориентированный дизайн предложения. Как проектировать продукт от реальных потребностей, а не от своей идеи. Разобрать 12 тем → Пройти 26 тестов
  2. 2 продвинутый · ~50 минут Квалификация vs охват в B2B Rack the shotgun, дисквалификаторы, BANT/MEDDIC, юнит-экономика квал-лида и фрактальное 80/20. Почему меньше лидов = больше продаж — на цифрах и кейсах. Разобрать 12 тем → Пройти 26 тестов
  3. 3 продвинутый · ~50 минут Бизнес-модели создания ценности Товар и услуга — только два из двенадцати способов зарабатывать. Подписка, аренда, агентство, аудитория, страхование — разбираем каждую модель и учимся выбирать свою. Разобрать 12 тем → Пройти 27 тестов
  4. 4 базовый · ~50 минут Юридическое оформление: договоры и контракты Когда нужен договор, какой тип выбрать, как защитить интеллектуальную собственность, не попасть на переквалификацию и грамотно оформить NDA — базовая юридическая грамотность для предпринимателя. Разобрать 12 тем → Пройти 27 тестов
  5. 5 базовый · ~60 минут Работа с возражениями Возражение — это не отказ, а запрос на информацию. Как отличать отговорку от условия, гасить «дорого» без скидки и не создавать возражения самому. Разобрать 15 тем → Пройти 34 теста
  6. 6 продвинутый · ~50 минут Дисквалификаторы продаж Пять фильтров, которые отсекают нецелевых клиентов до начала работы. Budget, Bleeding Neck, USP, Authority, Alignment — система из методологии 80/20 Sales and Marketing. Разобрать 12 тем → Пройти 29 тестов
  7. 7 базовый · ~75 минут Переговоры: подготовка, BATNA и торг — фреймворк для стола с поставщиком и с партнёром Переговоры выигрываются или проигрываются до встречи, и проигрываются они одинаково: человек приходит с одним числом, торгуется по одному пункту и принимает чужое первое предложение за точку отсчёта. Семнадцать тем ставят рамку: три числа, которые считают раздельно и заранее, зона возможного соглашения и право из неё выйти, интерес против позиции, два-три равноценных пакета вместо перебора, три измеренных способа снять чужой якорь — и карта границ, за которыми торг превращается в нарушение: совокупные пять процентов по 381-ФЗ, предупреждение ФАС о гарантированной доходности от 24 марта 2026 года, статья 11 закона о защите конкуренции. Два стола сразу — сеть с поставщиком и вендор с партнёром, обе стороны каждого. Разобрать 17 тем → Пройти 51 тест
  8. 8 базовый · ~55 минут Ценностное предложение для партнёра — его экономика, его риски и что должно сойтись, чтобы он вас продавал Клиент покупает и рискует деньгами, партнёр вкладывает часы и рискует отношениями со своими клиентами — поэтому клиентская презентация в разговоре с ним не работает. Четырнадцать тем про то, как читаются публичные условия российских партнёрских программ, почему «до 15%» на деле ближе к 10%, где партнёр зарабатывает на самом деле и как посчитать при нём окупаемость его собственных часов. Разобрать 14 тем → Пройти 42 теста
  9. 9 базовый · ~60 минут Экономика партнёрского канала — сколько можно отдать партнёру и при каком объёме канал окупается Ставка, взятая у конкурента, обошлась в 2 940 000 ₽ и одиннадцать сделок при пороге безубыточности двадцать. Четырнадцать тем про расчёт, который делается до запуска: потолок ставки, стоимость обслуживания канала на сделку, точка безубыточности, сравнение с прямыми продажами при двух объёмах, цена сделок, которые вы выиграли бы и так, и порог партнёра, за которым правильный ответ — «канала нет». Разобрать 14 тем → Пройти 42 теста
  10. 10 продвинутый · ~65 минут Конфликт каналов — правило, которое пишется до спора Партнёр и прямой отдел пришли к одному клиенту, два реселлера вышли в один тендер, партнёр покупает рекламу по названию вендора. Восемнадцать тем про то, какое правило установить и как разобрать спор: три разных конфликта под одним словом, картель против вертикали с вилками 3–15% и 1–5% выручки, два территориальных исключения постановления Правительства № 543 от 24.04.2025, ничтожность закрепления клиентов в агентском договоре, концессия как ложный иммунитет после постановления Конституционного Суда от 08.07.2025, процедура регистрации сделки числами и компенсация прямому отделу без нарушения статьи 135 Трудового кодекса. Разобрать 18 тем → Пройти 48 тестов
  11. 11 продвинутый · ~65 минут Метрики партнёрского канала Число подписанных приятно показывать и ничего не решает. Лекция различает sourced, influenced и третью корзину, запрещает их складывать и показывает, как считать активацию когорты, ранг ABC и чужие проценты, которые не становятся планом доли. Разобрать 15 тем → Пройти 38 тестов
  12. 12 продвинутый · ~80 минут Онбординг партнёра и совместный маркетинг Первые 90 дней после подписи: именные люди, обучение под тип, комплект и одно коммерческое действие. Чужой прирост win rate 11,7% в план не кладут, сертификат сделкой не считают, пустую клетку маркировки датой эфира не закрывают. Разобрать 14 тем → Пройти 36 тестов
  13. 13 продвинутый · ~90 минут Партнёрское соглашение: предмет, KPI, эксклюзив и выход Заголовок «партнёрское соглашение» суд не связывает. Лекция показывает, что записать в предмет, показатель, эксклюзив, территорию и выход, чтобы следующий менеджер исполнил текст без устных договорённостей: реселлер, реферал и технологический партнёр. Разобрать 15 тем → Пройти 41 тест
Начать с первой лекции

Чего здесь нет

Типология, воронка и экономика партнёрств тестируются. Нетворк и личные связи — капитал, который нарабатывается.

Спрос

Средняя по России — 100 тысяч ₽, диапазон 60–250 тысяч ₽ (Changellenge, 2025); Яндекс держит отдельную профессию с постоянным набором.