Категорийный менеджер — план развития из лекций
Профессии → Категорийный менеджер

Категорийный менеджер

Управляет товарной категорией: ассортимент, цены, маржа, переговоры с поставщиками.

Начать с первой лекции План: 16 лекций ↓

Чем занимается

Категорийный менеджер отвечает за полку как за бизнес: что закупать, почём продавать, кого из поставщиков держать. Нанимают ритейл и маркетплейсы — от «Дикси» до «Самоката».

Что даёт план

  • Назначать ценовые стратегии категории, а не копировать конкурента
  • Читать метрики категории и находить убыточные позиции
  • Сегментировать ассортимент и клиентов по вкладу в прибыль
  • Считать премию за удобство в цене товара

План развития16

16 лекций · 233 темы · 597 тестов · ≈ 17 часов. Первые 1 тема каждой лекции — бесплатно, без регистрации.

  1. 1 продвинутый · ~50 минут Ценообразование Почему себестоимость не определяет цену. Как hassle premium, якорение и фрейминг превращают ценность в деньги. Практическая лекция для предпринимателей, продактов и владельцев услуг. Разобрать 13 тем → Пройти 28 тестов
  2. 2 базовый · ~65 минут Продуктовые метрики и аналитика Кумулятивный график всегда растёт — и поэтому врёт. Когорты, retention, активация, AARRR и North Star: как измерять продукт, а не собственное самочувствие. Разобрать 15 тем → Пройти 35 тестов
  3. 3 продвинутый · ~45 минут RFM-сегментация клиентов Как ранжировать клиентов по давности, частоте и сумме покупок — находить лучших, удерживать уходящих и отключать убыточных. Разобрать 12 тем → Пройти 27 тестов
  4. 4 продвинутый · ~50 минут Hassle premium — ценообразование через удобство Чем больше неудобств вы убираете из жизни клиента, тем больше можете брать. Hassle audit, тарифная лестница, фрейминг цены — практическая лекция для предпринимателей и консультантов. Разобрать 12 тем → Пройти 26 тестов
  5. 5 базовый · ~50 минут Юридическое оформление: договоры и контракты Когда нужен договор, какой тип выбрать, как защитить интеллектуальную собственность, не попасть на переквалификацию и грамотно оформить NDA — базовая юридическая грамотность для предпринимателя. Разобрать 12 тем → Пройти 27 тестов
  6. 6 базовый · ~60 минут Работа с возражениями Возражение — это не отказ, а запрос на информацию. Как отличать отговорку от условия, гасить «дорого» без скидки и не создавать возражения самому. Разобрать 15 тем → Пройти 34 теста
  7. 7 продвинутый · ~80 минут Договор поставки и коммерческие условия — что написать до первой отгрузки Договор поставки читают дважды: по диагонали перед подписанием и внимательно — когда поставка сорвана. Семнадцать тем разбирают первое чтение: два безусловно существенных условия, из-за которых рамочный договор без спецификаций остаётся без предмета; развилку практики по сроку и цене; Инструкции П-6 и П-7, которые работают только по договору; отсрочку как коммерческий кредит по статье 823 ГК РФ и пять элементов оговорки; статью 333 ГК РФ, которую нельзя выключить, и снижение только по заявлению должника; асимметрию, из-за которой у неустойки за срыв поставки нет нижнего предела; презумпцию существенности по статье 523 и замещающую закупку по статье 524 ГК РФ; обеспечительный платёж и независимую гарантию; заверения и налоговую оговорку. Отдельный блок — для розничных сетей: совокупные 5% по закону 381-ФЗ, штрафы от 1 до 5 млн ₽ по статье 14.42 КоАП РФ и запрет ответственности за недопоставку сверх согласованного объёма, действующий с 1 сентября 2025 года. По состоянию на 31 августа 2026 года, без обещаний, что формулировка выиграет спор. Разобрать 17 тем → Пройти 49 тестов
  8. 8 продвинутый · ~90 минут Маркировка, сертификация и документы на товар — три разные системы, за которые отвечает не только поставщик Разрешительный документ, свидетельство о госрегистрации и код маркировки — три независимые системы с разными реестрами, разными заявителями и разными статьями КоАП; тот, кто ставит товар на полку или заводит карточку, отвечает по своей статье даже тогда, когда документ оформлял производитель, — и с осени 2026 обе проверки, площадки и кассы, стали автоматическими. Разобрать 16 тем → Пройти 51 тест
  9. 9 базовый · ~75 минут Переговоры: подготовка, BATNA и торг — фреймворк для стола с поставщиком и с партнёром Переговоры выигрываются или проигрываются до встречи, и проигрываются они одинаково: человек приходит с одним числом, торгуется по одному пункту и принимает чужое первое предложение за точку отсчёта. Семнадцать тем ставят рамку: три числа, которые считают раздельно и заранее, зона возможного соглашения и право из неё выйти, интерес против позиции, два-три равноценных пакета вместо перебора, три измеренных способа снять чужой якорь — и карта границ, за которыми торг превращается в нарушение: совокупные пять процентов по 381-ФЗ, предупреждение ФАС о гарантированной доходности от 24 марта 2026 года, статья 11 закона о защите конкуренции. Два стола сразу — сеть с поставщиком и вендор с партнёром, обе стороны каждого. Разобрать 17 тем → Пройти 51 тест
  10. 10 продвинутый · ~55 минут Управление запасами — сколько держать, когда заказывать и сколько это стоит в рублях Склад на 12 млн ₽ стоит 250 000 ₽ в месяц, и ни одна строка отчёта так не называется. ABC/XYZ, страховой запас, точка заказа, размер партии и оборачиваемость — посчитанные на пяти строках в таблице, со сквозным кейсом и с честным списком того, чего формула не обещает. Разобрать 14 тем → Пройти 41 тест
  11. 11 базовый · ~75 минут Ассортиментная матрица — что именно выводить с полки и при каких условиях «Сократи хвост — и вырастешь» продают как правило, но литература расколота: одни и те же исследователи сначала показали рост продаж на 11%, потом в другом составе — падение, а Walmart вернул на полки 8 500 товаров. Пятнадцать тем разбирают матрицу как управленческий документ: три реквизита строки, счёт ширины и глубины на конкретной категории, наполнение по узлам дерева решений покупателя, три условия безопасного вывода, замещаемость вместо объёма продаж и процедура ввода и вывода позиции, которую можно защитить. Разобрать 15 тем → Пройти 44 теста
  12. 12 продвинутый · ~65 минут KVI и ценовые роли товаров — по каким позициям покупатель судит о ценах всей сети Снижение цены на 5 % требует продать на 33 % больше штук, а даёт около 2 %. Восемнадцать тем разбирают ценовой имидж по академическому первоисточнику и полевому эксперименту на 86 магазинах: что такое KVI на самом деле, по каким трём осям отбирают позиции-индикаторы, как за две формулы перевести любое ценовое предложение в число — и где проходят правовые границы, за которыми переговоры о цене стоят от 2,5 млн ₽. Разобрать 18 тем → Пройти 50 тестов
  13. 13 продвинутый · ~55 минут Планограмма: доля полки, целые лица и роль как вход Один лист одной полки: названное правило переводят в сантиметры и целые лица. Пустую клетку не заполняют чужим процентом, а листы Киры, Ильи и Светы не склеивают. Разобрать 14 тем → Пройти 33 теста
  14. 14 продвинутый · ~60 минут P&L категории: лист целиком, не норма сети Фронт, бэк, GMROI и рубль на метр — только из заполненных клеток. Пустое место остаётся «не названа». Разобрать 15 тем → Пройти 40 тестов
  15. 15 продвинутый · ~70 минут Прогноз спроса: чистый квартал и разовый заказ Утро 18.10.2026. Гирлянда, молоко и рюкзак не усредняются. Точечный прогноз гирлянды — 275, заказ — 250, потому что остаток дороже дырки. Проценты за 56 дней к цене остатка не прибавляют. Точка заказа молока пустая. Разобрать 14 тем → Пройти 33 теста
  16. 16 продвинутый · ~75 минут Промо-планирование: uplift и вклад категории Три листа категорийного менеджера: Кира получила +24 500 ₽ при uplift 62,5%, Илья — +350 штук и −175 000 ₽ вклада, у Светы uplift не считается без контрфакта. Разобрать 14 тем → Пройти 28 тестов
Начать с первой лекции

Чего здесь нет

Методология категорийного менеджмента и юнит-экономика тестируются. Переговорная практика с поставщиком — фреймворки даём, тренажёр нет.

Спрос

Middle-вакансии в Москве — 180–200 тысяч ₽ на руки, в регионах 80–120 тысяч ₽ (hh.ru, 2025).