Специалист по контекстной рекламе — план развития из лекций
Профессии → Специалист по контекстной рекламе

Специалист по контекстной рекламе

Настраивает и оптимизирует рекламу в Яндекс Директе: ставки, бюджет, окупаемость.

Начать с первой лекции План: 13 лекций ↓

Чем занимается

Контекстолог покупает внимание людей, которые уже ищут продукт. Профессия держится на логике: аукцион, семантика, квалификация спроса, юнит-экономика рекламы. Кто считает — зарабатывает, кто крутит ручки — сливает бюджет.

Что даёт план

  • Вести рекламу к прибыли: считать путь от клика до денег
  • Квалифицировать спрос: горячий, тёплый, мусорный
  • Читать метрики кампаний и принимать решения из данных

План развития13

13 лекций · 198 тем · 496 тестов · ≈ 13 часов. Первые 1 тема каждой лекции — бесплатно, без регистрации.

  1. 1 продвинутый · ~50 минут Лидогенерация: от трафика к прибыли Воронка, юнит-экономика, квалификация лидов, дисквалификаторы и ценообразование — практическая лекция для тех, кто платит за трафик и хочет считать деньги, а не заявки. Разобрать 14 тем → Пройти 31 тест
  2. 2 продвинутый · ~50 минут Квалификация vs охват в B2B Rack the shotgun, дисквалификаторы, BANT/MEDDIC, юнит-экономика квал-лида и фрактальное 80/20. Почему меньше лидов = больше продаж — на цифрах и кейсах. Разобрать 12 тем → Пройти 26 тестов
  3. 3 базовый · ~65 минут Продуктовые метрики и аналитика Кумулятивный график всегда растёт — и поэтому врёт. Когорты, retention, активация, AARRR и North Star: как измерять продукт, а не собственное самочувствие. Разобрать 15 тем → Пройти 35 тестов
  4. 4 базовый · ~45 минут Копирайтинг ВОЛНА Нативный сторителлинг в Telegram: 5-этапная формула рекламных постов, которые читают до конца. Вход, Отождествление, Личный опыт, Находка, Акция. Разобрать 12 тем → Пройти 26 тестов
  5. 5 базовый · ~70 минут Маркировка интернет-рекламы — ОРД, ERID и ЕРИР: кто получает токен и за что штрафуют Что считается рекламой, кто в цепочке получает токен и отвечает деньгами, три обязательных элемента в публикации и форматы размещения erid, ежемесячная отчётность и расхождение по её сроку, вилки штрафов по статье 14.3 КоАП до 500 тыс. ₽ за каждый эпизод, сбор 3% и разаллокация, реестр блогеров и запрет на площадках с ограниченным доступом. Разобрать 17 тем → Пройти 43 теста
  6. 6 продвинутый · ~80 минут A/B-тесты и статистическая значимость Половина искомого эффекта стоит вчетверо больше данных, а привычка заглядывать в дашборд поднимает риск ложной победы в разы. Размер выборки, значимость, мощность, расхождение долей выборки и множественные сравнения — на примерах из рассылки, Директа, таргета, продукта и посадочных страниц. Разобрать 17 тем → Пройти 46 тестов
  7. 7 базовый · ~65 минут Юнит-экономика рекламы: предельная цена лида, при которой канал окупается Обратный расчёт от вклада с одной сделки к ставке в кабинете: CAC, ROMI и доля рекламных расходов на числах, разворот по воронке умножением, поправки на работу и НДС 22% — и два сквозных примера, доведённых до рублей. Разобрать 16 тем → Пройти 42 теста
  8. 8 продвинутый · ~70 минут Ретаргетинг: сценарии возврата — как догонять тех, кто не купил, и не сжечь базу Ретаргетинг — не канал привлечения, а перераспределение внимания внутри уже собранной аудитории: он почти никогда не создаёт спрос, он перехватывает органический путь возврата. Полевые эксперименты на eBay дали среднюю окупаемость платного поиска −63%, а по брендовым запросам эффект оказался статистически неотличим от нуля. Отсюда рабочая единица лекции — сегмент как тройка координат «событие + окно + исключение», два креативных трека по стадии решения и собственный порог частоты вместо чужого «правильного» числа. Разобрать 16 тем → Пройти 48 тестов
  9. 9 базовый · ~45 минут Аукцион контекстной рекламы — за что на самом деле платит рекламодатель Ставка — это не цена, а верхняя граница, и в счёте она не появляется ни разу: платите вы по ставкам тех, кто стоит ниже. Четырнадцать тем о механике торгов в Яндекс Директе и Google Ads: почему позиций больше нет и что продаётся вместо них, чем аукцион VCG на поиске отличается от GSP в сетях, как послойный расчёт превращает ставки 20, 15, 8, 5 и 2 ₽ в расходы 485, 260, 180 и 130 ₽, и почему подъём наверх на поиске не удорожает трафик, который у вас уже был. Разобрать 14 тем → Пройти 40 тестов
  10. 10 продвинутый · ~70 минут Чистка трафика — какие рычаги кабинета режут мусорный поток, а какие только жгут лимит Справка Директа даёт три срока, которые нигде не сведены вместе: отчёт поисковых запросов хранит 180 дней, корректность подбора проверяется за 60, конверсии на фрод — за 30. Двадцать одна тема разбирает работу с трафиком от этих чисел: почему список ключевых фраз не описывает поток запросов, какая минус-фраза молча сгорает в лимите, чем на самом деле чинится автотаргетинг, который на поиске не отключается, зачем справка советует возвращать отключённые площадки к тесту и что можно обещать клиенту, а что не обещает ни Яндекс, ни Google. Разобрать 21 тема → Пройти 49 тестов
  11. 11 продвинутый · ~50 минут Связка с аналитикой — конверсия как обучающий сигнал рекламного кабинета Кабинет оптимизируется ровно на то, что ему назвали конверсией, и ошибка здесь не портит отчёт — она меняет, каких людей вы покупаете следующие недели. Пятнадцать тем про обратное направление связи: тридцать целевых действий и расчёт ценности с домножением на долю, «Доход» против «Ценности конверсий», порог десяти достижений цели в неделю, двадцать один день на привязку офлайн-конверсии к визиту, пять ловушек файла Центра конверсий, средневзвешенный целевой CPA против дублей и закрытый перечень методов обезличивания, в котором хеширования нет. Разобрать 15 тем → Пройти 45 тестов
  12. 12 базовый · ~60 минут Объявление под запрос: что человек видит на поиске Поисковое объявление Директа под конкретный запрос: из чего оно собрано, чем клики к показам отличаются от коэффициента качества и чего в листе обещать нельзя. Разобрать 15 тем → Пройти 30 тестов
  13. 13 продвинутый · ~70 минут Прогноз бюджета контекста до запуска: ёмкость, вилка цены клика и защита листа До первого рубля в кабинете лист состоит из ёмкости спроса, вилки из средней ставки и ориентировочной цены перехода и защиты перед клиентом: одна цифра в договоре без входов, своей дроби и потолка этим документом не является. Разобрать 14 тем → Пройти 35 тестов
Начать с первой лекции

Чего здесь нет

Логика аукциона, структура кампаний и экономика тестируются. Рука на живом кабинете с реальным бюджетом — значимое ограничение формата, и мы говорим об этом честно.

Спрос

Заработок специалистов — 60–250 тысяч ₽ в месяц, руководитель платного привлечения — от 250 тысяч ₽ (обзор 2026 года).