Трафик-менеджер — план развития из лекций
Профессии → Трафик-менеджер

Трафик-менеджер

Управляет всеми платными каналами сразу: бюджеты, подрядчики, CPA и ROI портфеля.

Начать с первой лекции План: 15 лекций ↓

Чем занимается

Таргетолог и контекстолог ведут по одному каналу — трафик-менеджер управляет портфелем: распределяет бюджет между источниками, сводит атрибуцию и отвечает за стоимость клиента целиком. На senior-специалистов дефицит: 2,5 резюме на вакансию.

Что даёт план

  • Вести бюджет каналов к прибыли, а не к дешёвым лидам
  • Строить маркетинг на трёх силах: трафик, конверсия, экономика
  • Читать метрики каналов и перекладывать бюджет из слабых в сильные
  • Применять принцип Парето к портфелю источников

План развития15

15 лекций · 235 тем · 604 теста · ≈ 16 часов. Первые 1 тема каждой лекции — бесплатно, без регистрации.

  1. 1 продвинутый · ~50 минут Лидогенерация: от трафика к прибыли Воронка, юнит-экономика, квалификация лидов, дисквалификаторы и ценообразование — практическая лекция для тех, кто платит за трафик и хочет считать деньги, а не заявки. Разобрать 14 тем → Пройти 31 тест
  2. 2 продвинутый · ~45 минут Power Triangle маркетинга Трафик, конверсия, экономика — три рычага, которые управляют любым бизнесом. Правильный порядок оптимизации, юнит-экономика, воронки и 80/20. Разобрать 12 тем → Пройти 26 тестов
  3. 3 базовый · ~65 минут Продуктовые метрики и аналитика Кумулятивный график всегда растёт — и поэтому врёт. Когорты, retention, активация, AARRR и North Star: как измерять продукт, а не собственное самочувствие. Разобрать 15 тем → Пройти 35 тестов
  4. 4 продвинутый · ~45 минут Масштабирование через Парето Фрактальный 80/20, Power Curve, рекурсивная оптимизация каналов, клиентов и ключевых слов. Математика степенных распределений для предпринимателей и маркетёров. Разобрать 13 тем → Пройти 27 тестов
  5. 5 продвинутый · ~50 минут Квалификация vs охват в B2B Rack the shotgun, дисквалификаторы, BANT/MEDDIC, юнит-экономика квал-лида и фрактальное 80/20. Почему меньше лидов = больше продаж — на цифрах и кейсах. Разобрать 12 тем → Пройти 26 тестов
  6. 6 базовый · ~70 минут Маркировка интернет-рекламы — ОРД, ERID и ЕРИР: кто получает токен и за что штрафуют Что считается рекламой, кто в цепочке получает токен и отвечает деньгами, три обязательных элемента в публикации и форматы размещения erid, ежемесячная отчётность и расхождение по её сроку, вилки штрафов по статье 14.3 КоАП до 500 тыс. ₽ за каждый эпизод, сбор 3% и разаллокация, реестр блогеров и запрет на площадках с ограниченным доступом. Разобрать 17 тем → Пройти 43 теста
  7. 7 базовый · ~75 минут Закон о рекламе для коммуникаций — что можно сказать в креативе и кто платит, если нельзя Границы 38-ФЗ на практике: что считается рекламой, где проходит граница с PR-материалом, как защитить «лучший» и «№ 1», какие категории и площадки закрыты и кто из цепочки отвечает — для бренд-менеджера, PR-менеджера, трафик-менеджера и инфлюенс-менеджера. Разобрать 16 тем → Пройти 48 тестов
  8. 8 продвинутый · ~85 минут Модели атрибуции Одни и те же 200 конверсий и та же выручка 1 000 000 ₽: по последнему клику медийка последняя с ROAS 0,27, по первому — первая с 2,80. Арифметика last click, first click, линейной, позиционной, затухания и data-driven; что осталось в GA4, что Яндекс отключил весной 2026, окна ретроспективы, расхождение кабинета и аналитики и граница между зачётом и приростом. Разобрать 16 тем → Пройти 42 теста
  9. 9 базовый · ~75 минут Сквозная аналитика и UTM-разметка Путь данных от клика до денег в CRM: пять параметров UTM и словарь значений, метка против идентификатора, семь причин, по которым кабинет и система аналитики не сходятся никогда, коллтрекинг с арифметикой пула номеров, возврат сделок в кабинет и ДРР вместо CPL — архитектура контура, а не инструкция по кнопкам одного сервиса. Разобрать 16 тем → Пройти 37 тестов
  10. 10 продвинутый · ~80 минут A/B-тесты и статистическая значимость Половина искомого эффекта стоит вчетверо больше данных, а привычка заглядывать в дашборд поднимает риск ложной победы в разы. Размер выборки, значимость, мощность, расхождение долей выборки и множественные сравнения — на примерах из рассылки, Директа, таргета, продукта и посадочных страниц. Разобрать 17 тем → Пройти 46 тестов
  11. 11 базовый · ~85 минут Медиапланирование — охват, частота, CPM и сплит бюджета: как собрать план от цели и как принять его у агентства Тождество «Показы = Охват × Частота» и семь проверок чужого плана на калькуляторе, формула Сейнсбери с поправками вместо запрещённого сложения охватов, GRP, TRP, Affinity и приведённые двадцатки, четыре причины несравнимости CPM, спор об эффективной частоте длиной в полвека и процедура Ostrow вместо числа, сплит 60/40 с контрпозицией Sharp, расчёт ESOV, обратный счёт бюджета через НДС 22% и обязательные отчисления 3%, правовой фильтр каналов и медиаинфляция 2026 года. Разобрать 21 тема → Пройти 61 тест
  12. 12 продвинутый · ~70 минут Фрод в трафике — как отличить бота от мусорного лида и защитить бюджет в договоре с подрядчиком Антифрод рекламной системы возвращает деньги за недействительный клик — и на этом останавливается: бота с сайта он не убирает, и заявка всё равно приедет в отдел продаж. Восемнадцать тем разбирают тему профессионально: разделение GIVT и SIVT по стандарту MRC, признаки в отчётах и расхождение двух групп отчётов как измерительный прибор, цена чистки площадок в днях переобучения стратегии и готовый набор антифрод-оговорок договора — от определения валидного лида до безусловного незачёта вместо «по согласованию сторон». Разобрать 18 тем → Пройти 52 теста
  13. 13 базовый · ~60 минут Карта каналов платного трафика — пять механик спроса и то, что вы на самом деле покупаете Каналы отличаются не ценой, а механикой: одни ловят спрос, сформулированный словами, другие прерывают внимание, третьи покупают чужую аудиторию или результат у чужого трафика. Восемнадцать тем строят карту по двум осям — механика добывания человека и единица закупки — и добавляют три границы, которые бюджет не снимает: потолок канала, порог входа по объёму конверсий и лаг обратной связи. Все цифры платформ — с датой проверки. Разобрать 18 тем → Пройти 44 теста
  14. 14 базовый · ~50 минут Подрядчики по трафику: один кабинет, слово доступа и денежная клетка Два или три предложения на один уже выбранный канал: одни строки, слово бумаги из письма, слово доступа из справки площадки. Решение «кого берём» можно не ставить. Разобрать 15 тем → Пройти 41 тест
  15. 15 базовый · ~55 минут Посадочная конверсия: один лист на один адрес Один уже выбранный канал, один адрес и один отчёт: оффер, действие, поля и число скорости стоят рядом с ценой лида и её не подменяют. Разобрать 15 тем → Пройти 45 тестов
Начать с первой лекции

Чего здесь нет

Медиапланирование, юнит-экономика и атрибуция тестируются. Руки в рекламных кабинетах — нет, но это и не ядро роли: кабинеты ведут узкие специалисты.

Спрос

Средняя зарплата по России — 94 тысячи ₽, модальная 100 тысяч ₽; на senior-уровне дефицит — 2,5 резюме на вакансию (ГородРабот.ру, hh.ru, 2025).