Маркетинговый аналитик — план развития из лекций
Профессии → Маркетинговый аналитик

Маркетинговый аналитик

Считает эффективность маркетинга целиком: атрибуция, когорты, точки роста в цифрах.

Начать с первой лекции План: 14 лекций ↓

Чем занимается

Веб-аналитик смотрит на счётчики и сайт — маркетинговый аналитик на экономику всех каналов и бюджет. Он сводит данные, строит атрибуцию и говорит, куда переложить деньги.

Что даёт план

  • Строить систему метрик от денег: CAC, LTV, ROMI
  • Считать путь от трафика до прибыли по каждому каналу
  • Сегментировать базу по поведению (RFM) и находить рост в удержании
  • Отличать вывод из данных от когнитивного искажения

План развития14

14 лекций · 227 тем · 616 тестов · ≈ 17 часов. Первые 1 тема каждой лекции — бесплатно, без регистрации.

  1. 1 базовый · ~65 минут Продуктовые метрики и аналитика Кумулятивный график всегда растёт — и поэтому врёт. Когорты, retention, активация, AARRR и North Star: как измерять продукт, а не собственное самочувствие. Разобрать 15 тем → Пройти 35 тестов
  2. 2 продвинутый · ~50 минут Лидогенерация: от трафика к прибыли Воронка, юнит-экономика, квалификация лидов, дисквалификаторы и ценообразование — практическая лекция для тех, кто платит за трафик и хочет считать деньги, а не заявки. Разобрать 14 тем → Пройти 31 тест
  3. 3 продвинутый · ~45 минут RFM-сегментация клиентов Как ранжировать клиентов по давности, частоте и сумме покупок — находить лучших, удерживать уходящих и отключать убыточных. Разобрать 12 тем → Пройти 27 тестов
  4. 4 базовый · ~50 минут Когнитивные искажения в решениях Sunk cost, ошибка выжившего, якорение, эвристика доступности, confirmation bias и ещё 8 ловушек мышления. Как мозг экономит энергию — и чем за это платит предприниматель. Разобрать 13 тем → Пройти 29 тестов
  5. 5 продвинутый · ~85 минут Модели атрибуции Одни и те же 200 конверсий и та же выручка 1 000 000 ₽: по последнему клику медийка последняя с ROAS 0,27, по первому — первая с 2,80. Арифметика last click, first click, линейной, позиционной, затухания и data-driven; что осталось в GA4, что Яндекс отключил весной 2026, окна ретроспективы, расхождение кабинета и аналитики и граница между зачётом и приростом. Разобрать 16 тем → Пройти 42 теста
  6. 6 базовый · ~75 минут Сквозная аналитика и UTM-разметка Путь данных от клика до денег в CRM: пять параметров UTM и словарь значений, метка против идентификатора, семь причин, по которым кабинет и система аналитики не сходятся никогда, коллтрекинг с арифметикой пула номеров, возврат сделок в кабинет и ДРР вместо CPL — архитектура контура, а не инструкция по кнопкам одного сервиса. Разобрать 16 тем → Пройти 37 тестов
  7. 7 продвинутый · ~80 минут A/B-тесты и статистическая значимость Половина искомого эффекта стоит вчетверо больше данных, а привычка заглядывать в дашборд поднимает риск ложной победы в разы. Размер выборки, значимость, мощность, расхождение долей выборки и множественные сравнения — на примерах из рассылки, Директа, таргета, продукта и посадочных страниц. Разобрать 17 тем → Пройти 46 тестов
  8. 8 базовый · ~85 минут Исследования аудитории: интервью и опросы Две логически одинаковые формулировки одного вопроса дают 54% и 75%, смена нумерации шкалы — 34% и 13%, а разница двух подгрупп по 400 человек становится выводом только начиная с семи пунктов. Как выбрать метод под вопрос, написать анкету, которая не подсказывает ответ, и прочитать чужой отчёт так, чтобы не принять шум за находку. Разобрать 18 тем → Пройти 54 теста
  9. 9 продвинутый · ~90 минут Когортный анализ — удержание, LTV по когортам и микс-сдвиг, который прячет среднее Оба канала выросли на 2 пункта, а общее удержание упало на 6,1 — потому что среднее по базе есть взвешенная смесь, и вес меняется быстрее качества продукта. Как собрать треугольник, выбрать один из трёх типов retention, посчитать LTV суммой кривой (6 174 ₽ против 17 167 ₽ на одних данных) и не выдать различие между когортами за доказанную причину. Разобрать 18 тем → Пройти 54 теста
  10. 10 базовый · ~95 минут Логика SQL-запросов — как читать чужой запрос, ставить задачу и ловить завышенную сумму Три запроса без единой ошибки вернули цену клика 3 142,86 ₽, 10 857,14 ₽ и 22 000,00 ₽ на одних и тех же данных, а сумма заказов после лишнего соединения выросла с 25 600 ₽ до 57 800 ₽. Реляционная модель, гранулярность, логический порядок обработки, пять видов соединения и пять счётчиков проверки — чтобы читать запросы, а не верить им. Разобрать 19 тем → Пройти 57 тестов
  11. 11 базовый · ~75 минут Статистика для аналитика Три «средние зарплаты» за один месяц, и все три посчитаны верно; конверсия 3% с интервалом от 0,64% до 5,36%; кампания, которая выигрывает в каждом срезе и проигрывает вдвое в итоге. Как читать наблюдаемые данные, которые никто не проектировал, — выгрузку кабинета, отчёт счётчика, таблицу CRM — и говорить о них то, что в них действительно есть. Разобрать 16 тем → Пройти 48 тестов
  12. 12 базовый · ~60 минут Дашборды и отчёты — от вопроса решения к экрану и к письму, после которого двигают бюджет Дашборд и отчёт — два разных жанра, и подмена одного другим стоит денег: экран с «ценой лида» в верхнем ряду ведёт к переносу бюджета в канал, который приносит убыток, а тот же экран с «вкладом минус расход» — к обратному решению на тех же данных. Шестнадцать тем разбирают весь путь: как выбрать форму под вопрос, как разложить экран на три слоя, где именно врёт инструмент (семплирование, статистическая достоверность, атрибуция виджета) и как написать письмо на семь пунктов, после которого руководитель принимает решение, а не отвечает «спасибо, посмотрел». Разобрать 16 тем → Пройти 48 тестов
  13. 13 продвинутый · ~75 минут Инкрементальность и когда атрибуция врёт Кабинет показывает ROAS 5,0, гео-эксперимент — iROAS 3,0, и при марже 30% канал возвращает 90 копеек на рубль. Девятнадцать тем о том, как измерить настоящий прирост: гео-эксперимент как процедура, синтетический контроль, пороги Brand Lift в Директе с 12 января 2026 года, протекание границы региона и медиамикс-модель, которую калибруют экспериментами, а не заменяют ими. Разобрать 19 тем → Пройти 57 тестов
  14. 14 базовый · ~60 минут Качество данных Вам дали выгрузку и попросили посчитать конверсию. Восемнадцать тем — о шаге между «файл открыт» и «первая сводная»: девять полей паспорта датасета, два разных счёта уникальности, роботы, которые по умолчанию остаются в статистике Метрики, и правило остановки, после которого считать нельзя вообще. Разобрать 18 тем → Пройти 51 тест
Начать с первой лекции

Чего здесь нет

Модели атрибуции, когортный анализ и дизайн тестов тестируются. SQL и Python на реальных данных — нет: знакомим с логикой запросов, не тренируем синтаксис.

Спрос

Средняя — 129 тысяч ₽ (Хабр Карьера, 2025); ведущие специалисты — 180–250 тысяч ₽ (Workspace, 2025).