Интернет-маркетолог — план развития из лекций
Профессии → Интернет-маркетолог

Интернет-маркетолог

Приводит клиентов через digital-каналы и отвечает за результат в цифрах.

Начать с первой лекции План: 20 лекций ↓

Чем занимается

Интернет-маркетолог строит систему привлечения: от понимания, за что клиент платит, до воронки, каналов и юнит-экономики. На hh.ru больше 12 тысяч вакансий со словом «маркетолог», и спрос растёт.

Что даёт план

  • Собирать ценностное предложение, за которое платят
  • Применять Jobs to be Done к рекламе и посадочным
  • Выбирать нишу и позиционирование, где конкуренция не съедает бюджет
  • Строить маркетинг на трёх силах: трафик, конверсия, экономика
  • Вести трафик к прибыли, а не к лидам ради лидов
  • Сегментировать базу по RFM и выжимать повторные продажи

План развития20

20 лекций · 288 тем · 681 тест · ≈ 20 часов. Первые 1 тема каждой лекции — бесплатно, без регистрации.

  1. 1 базовый · ~50 минут Value Proposition Canvas Боли и выгоды клиента, таск-ориентированный дизайн предложения. Как проектировать продукт от реальных потребностей, а не от своей идеи. Разобрать 12 тем → Пройти 26 тестов
  2. 2 продвинутый · ~50 минут Jobs to be Done — продукты, которые покупают Люди не покупают продукты — они нанимают их на работу. Фреймворк JTBD для продакт-менеджеров, предпринимателей и маркетёров: от милкшейка Christensen до первого исследования. Разобрать 12 тем → Пройти 26 тестов
  3. 3 продвинутый · ~50 минут Позиционирование и выбор ниши Почему узкая ниша побеждает универсальный продукт, как квалифицированный лид меняет экономику бизнеса, и что компаундится, а что тает. Разобрать 12 тем → Пройти 27 тестов
  4. 4 продвинутый · ~45 минут Power Triangle маркетинга Трафик, конверсия, экономика — три рычага, которые управляют любым бизнесом. Правильный порядок оптимизации, юнит-экономика, воронки и 80/20. Разобрать 12 тем → Пройти 26 тестов
  5. 5 продвинутый · ~50 минут Лидогенерация: от трафика к прибыли Воронка, юнит-экономика, квалификация лидов, дисквалификаторы и ценообразование — практическая лекция для тех, кто платит за трафик и хочет считать деньги, а не заявки. Разобрать 14 тем → Пройти 31 тест
  6. 6 продвинутый · ~45 минут RFM-сегментация клиентов Как ранжировать клиентов по давности, частоте и сумме покупок — находить лучших, удерживать уходящих и отключать убыточных. Разобрать 12 тем → Пройти 27 тестов
  7. 7 базовый · ~65 минут Продуктовые метрики и аналитика Кумулятивный график всегда растёт — и поэтому врёт. Когорты, retention, активация, AARRR и North Star: как измерять продукт, а не собственное самочувствие. Разобрать 15 тем → Пройти 35 тестов
  8. 8 базовый · ~45 минут Копирайтинг ВОЛНА Нативный сторителлинг в Telegram: 5-этапная формула рекламных постов, которые читают до конца. Вход, Отождествление, Личный опыт, Находка, Акция. Разобрать 12 тем → Пройти 26 тестов
  9. 9 продвинутый · ~50 минут Квалификация vs охват в B2B Rack the shotgun, дисквалификаторы, BANT/MEDDIC, юнит-экономика квал-лида и фрактальное 80/20. Почему меньше лидов = больше продаж — на цифрах и кейсах. Разобрать 12 тем → Пройти 26 тестов
  10. 10 продвинутый · ~60 минут Карта человеческих потребностей Маслоу, Reiss, JTBD, SDT, ERG, Bain — шесть теорий мотивации, сведённых в одну карту. Для маркетинга, управления и самопознания. Разобрать 14 тем → Пройти 31 тест
  11. 11 базовый · ~120 минут ИИ-навыки будущего Базовая ИИ-грамотность, рабочие приёмы промптинга и разбор, как искусственный интеллект меняет именно ту профессию, которую осваивает слушатель. Разобрать 18 тем → Пройти 36 тестов
  12. 12 базовый · ~70 минут Маркировка интернет-рекламы — ОРД, ERID и ЕРИР: кто получает токен и за что штрафуют Что считается рекламой, кто в цепочке получает токен и отвечает деньгами, три обязательных элемента в публикации и форматы размещения erid, ежемесячная отчётность и расхождение по её сроку, вилки штрафов по статье 14.3 КоАП до 500 тыс. ₽ за каждый эпизод, сбор 3% и разаллокация, реестр блогеров и запрет на площадках с ограниченным доступом. Разобрать 17 тем → Пройти 43 теста
  13. 13 продвинутый · ~80 минут A/B-тесты и статистическая значимость Половина искомого эффекта стоит вчетверо больше данных, а привычка заглядывать в дашборд поднимает риск ложной победы в разы. Размер выборки, значимость, мощность, расхождение долей выборки и множественные сравнения — на примерах из рассылки, Директа, таргета, продукта и посадочных страниц. Разобрать 17 тем → Пройти 46 тестов
  14. 14 базовый · ~75 минут Кастдев: интервью, которым можно верить Собеседник врёт не со зла, и число разговоров этого не лечит. Как спрашивать о прошлом вместо мнений, отличать комплимент от данных, узнавать ложноположительный спрос, считать обязательство в трёх валютах и записывать разговор по 152-ФЗ — для маркетолога, продакта и предпринимателя. Разобрать 16 тем → Пройти 48 тестов
  15. 15 базовый · ~65 минут Юнит-экономика рекламы: предельная цена лида, при которой канал окупается Обратный расчёт от вклада с одной сделки к ставке в кабинете: CAC, ROMI и доля рекламных расходов на числах, разворот по воронке умножением, поправки на работу и НДС 22% — и два сквозных примера, доведённых до рублей. Разобрать 16 тем → Пройти 42 теста
  16. 16 базовый · ~60 минут Анализ конкурентов в digital — источник фактов, а не источник целей Заказчик прислал три ссылки на конкурентов и попросил «сделать лучше». Шестнадцать тем про то, откуда берутся сведения о чужом бизнесе и какова их погрешность: почему ориентация на конкурента отрицательно связана с прибылью в каждом из пяти окон исследования 1996 года, что видно бесплатно в государственных реестрах и где они слепы, как чужая выручка падает на 79,4% при росте группы на 20,4%, что на самом деле считает Вордстат, почему оценки трафика годятся для сравнения и не годятся как числа, и где заканчивается законный мониторинг цен — штрафом 3–15% выручки. Разобрать 16 тем → Пройти 45 тестов
  17. 17 базовый · ~70 минут Посадочная страница и конверсия — как устроена страница, на которую вы льёте трафик, и как найти дефект без редизайна Заявок мало — и «переделать лендинг» стоит недель, но причину не называет. Девятнадцать тем про устройство посадочной страницы на проверяемых числах: медиана 6,6% по 41 000 страниц и почему она не цель; 57% времени просмотра в первом экране и барьер, сдвинувшийся на третий; справка Директа, по которой расхождение объявления и страницы стоит денег дважды; воронка формы по трём знаменателям — из увидевших до конца доходит треть; и девять проверок, восемь из которых не требуют разработчика. Разобрать 19 тем → Пройти 46 тестов
  18. 18 базовый · ~60 минут Маркетинговая стратегия — цель в деньгах, аудитория, классы каналов и конверт бюджета Документ продвижения: цель в деньгах, два списка аудитории, классы каналов и конверт — одна сумма и способ, которым она получена. Пять связанных вопросов, буквы Дорана из статьи 1981 года, четыре клетки Ансоффа и четыре способа назвать сумму. 7,7 %, 9,4 % и 9,0 % стоят рядом как замеры разных выборок, не как норма. Разобрать 16 тем → Пройти 32 теста
  19. 19 продвинутый · ~65 минут Медиаплан бюджета: деньги против интуиции Прогноз с источником ставки, доли по предельной цене следующего рубля и точка пересмотра, записанная до расхода. Конверт и потолок приходят входом. Следующий рубль не идёт в канал с лучшей средней. Разобрать 12 тем → Пройти 24 теста
  20. 20 продвинутый · ~50 минут Отчёт маркетолога за закрытый месяц Одна страница собственнику: именованный ДРР, план до месяца и два сравнения, которые не называют календарь ростом. Разобрать 14 тем → Пройти 38 тестов
Начать с первой лекции

Чего здесь нет

Стратегия, воронки и экономика тестируются. Живая настройка рекламных кабинетов и реальные бюджеты — нет: кнопки меняются каждый сезон, принципы — нет.

Спрос

Более 12 тысяч вакансий на hh.ru, рост спроса 8–12% в год; средняя зарплата 110–140 тысяч ₽ (обзоры 2026 года).